紫羚云获华君资产千万人民币Pre-A轮融资

近日,紫羚云宣布于2019年12月底获数千万人民币Pre-A轮融资,由华君资产领投。据董事长兼CEO梁育刚透露,该笔资金将用于进一步市场布局、产品创新和团队建设。

紫羚云成立于2010年,是一款基于云计算、大数据分析和区块链技术的智能化、一体化IT管理云平台,以ITSM为核心,涵盖数据治理、IT服务管理、DevOps、研发项目管理、安全管理、业务连续性管理、CMDB自动化管理和投产指挥管理八大系统,获得超过10项资质认证和40多项专利知识产权。截至2020年中,紫羚云的核心客户群体除原有的金融领域企业外,也逐步拓展了大型制造业、互联网、物流等行业的头部企业客户,并落地了相应的产品和服务。其中,标杆单一客户的用户体量高达80万+。

土耳其国防部近日宣布,8月29日至9月11日要在塞浦路斯西北海域进行“射击演练”。但就在军演开始的前一天,土方称该国F-16战机刚刚阻止了6架希腊F-16战机飞入土方发布安全警告的一处空域。而希腊国防部则称是希腊F-16“赶走”了土耳其F-16,并指责土耳其侵犯其领空是“挑衅和反盟友”的行为。

“做To B 的产品需要一定的行业沉淀。我们之前的咨询团队积累了大量经验,利用这些经验研发软件,这一点是其他机构很难模仿的。”

魏东旭分析指出,美国在全球充当“军火贩子”不仅赚取了高额利润,还借机提升了美国在各个冲突地区的霸权形象。

精准扶贫彻底改变了这个坝上穷村的命运。而德胜村的“得胜”之路,正是全国决战决胜脱贫攻坚的一个缩影。

“富裕起来了,腰杆子直了,说话也就有底气了。”徐亚茹心里清楚父亲改变的缘由。

村里广场旁,十几位村民正忙着打理5月种下的近百亩百日草,据说有6种颜色。蓝天白云下,姹紫嫣红的“花田草海”景象,已在徐亚茹的脑海里浮现。

事实上,美国向交战双方同时卖武器、助推地区冲突、大赚黑心钱的虚伪做法由来已久。

环球资讯广播军事评论员魏东旭认为,北约内部矛盾不断加大,与该组织“领头羊”美国所奉行的单边主义政策有很大关系。

美制F-16战机缘何发生空中“互怼”?

有潜力的企业从来不盲目追随“风口”,而是脚踏实地做事,真正为社会创造价值,而这越来越需要时间的沉淀,终究市场会给出答案!

“咨询+软件”的发展模式

一切都在悄然变化。2017年,村里开始发展大棚种植。作为建档立卡贫困户,徐海成咬咬牙贷了款,共投入10多万元,包了6个大棚,又和朋友在邻村建了22个大棚,种微型薯和一代种薯。2018年老徐家纯收入就达10万元,一举脱了贫。

在紫羚云诞生之前,梁育刚已在咨询行业深耕许久,专注于金融、制造业、互联网公司的信息化管理,积累了大量信息化、数字化企业管理的经验,深刻了解客户痛点和管理的关键点,接触且熟悉大量实际“场景”。在此基础上设计的紫羚云系统满足了用户的真实需求,创造了价值,自然能够获得大量优质客户。

“一开始并没有下定决心,也想去见识外面的风景。”接到一个电话后,徐亚茹动心了。

当问及行业痛点,梁育刚认为国内大多数企业只懂得做加法,不懂得做减法,没有自身的准确定位是最大的问题。

具体来说,一开始紫羚云会与行业内三家头部企业合作,通过这些经验,将产品标准化,同时这三家作为标杆客户也有利于合作方拓展客户。另外,配套也需要标准化,包括人员素质的标准化、项目管理的标准化,功能的标准化,交付方法的标准化等。

梁育刚告诉亿欧,大多数使用欧美同类软件的国内企业都有“替换”的需求,主要原因有三点:1、产品架构老旧且更迭缓慢、缺乏创新;2、需要大量的维护成本,聘请专业的维护团队;3、用户体验差,不论是产品的交互性、便捷性还是可替代性都有待加强。

闺女回来了,也有了用武之地,老徐打心眼里高兴。去年底,新买了一辆小轿车和一辆拖拉机,新房子马上也要交房了,老徐的干劲儿更足了。

当初,为了加快促成阿联酋与以色列修好,美国总统特朗普曾许诺会向阿联酋出售F-35战机。阿方也多次表达了对这款美制先进战机的迫切需求,并暗示这将决定阿以关系完全正常化能否顺利实现。但不料,更早获得美国“永远让你最强”保证的以色列对此坚决反对,担心以军在中东地区的“质量优势”会被削弱。

2019年,老徐去青岛参加大闺女的婚礼,一辈子面朝黄土背朝天,和陌生人讲话都不利索的他,却在台上即兴讲了10多分钟。

徐亚茹在德胜村“农光互补”项目区光伏发电板下查看种植的药材长势(6月23日摄)。 新华社记者 牟宇 摄

齐肩短发,绛红色卫衣,运动鞋上沾满了泥土……23岁的女大学生徐亚茹在光伏板下的斑驳光影间,俯身察看着自己种下的中草药。

互联网科技企业面临的痛点之一就是产品难以落地,但这个问题在紫羚云却不成立。之前,紫羚云仅仅有几位非专职的软件销售,年度市场宣发费用不到1%,但客户的接受度却很高,这与其特殊的“咨询+软件”发展模式有关。

过去农忙完,白天树下一堆人唠嗑,晚上聚在一起打牌。如今村民们参加种植培训课、跳广场舞、扭秧歌……比钱包鼓起、物质丰富更可贵的,是父老乡亲们的精气神。

除此之外,在中美贸易战的背景下,为了国家安全和人民利益,国家提出了“信创工程”,逐渐加强各领域国产化替代,这意味着欧美同类软件退出国内市场是必然趋势,国内企业SaaS平台生存空间将得到进一步提升。而紫羚云一直深度参与了信创的建设,并深入研究适合国内企业的IT服务管理替代软件。

也正因为有咨询经验加持,紫羚云从一开始就以场景为导向,而不是其他厂商模仿国外产品的功能导向,跳出了国外同类产品的设计定式思维,以创新思维不断推进产品的迭代,这是国内大多数厂商所欠缺的。

正是美国的军火,直接造成两伊战争陷入了旷日持久的消耗战,交战双方也因此元气大损、两败俱伤。而这种当面一套、背后一套的做法,也最终发酵成了喧嚣一时的“伊朗门”丑闻,让当时的美国里根政府陷入严重的信任危机。

紫羚云下一步正秉承着“做减法”的理念,发展好原厂,部分剥离落地和实践业务,交给合作伙伴,集中最优资源在产品本身。

“军火贩子”助推地区冲突无底线

穿行于140套新建的二层小洋楼间,建于20世纪80年代前后、多数成为危房的旧坯房成为历史;新修的20多公里柏油路和水泥路,也让“晴天一身土,雨天一脚泥”的窘境成为记忆……

“今年6月底,村里最后1户贫困户也达到了脱贫标准。”德胜村党支部书记叶润兵说。可就在几年前,这个拥有443户1176人的村子有建档立卡贫困户212户445人,贫困发生率高达37.8%。

魏东旭:“美国对外出售武器装备,如果是针对非盟友国家,它不会考虑到这些武器装备会不会成为动荡之源或是冲突之源,只要赚钱就可以了。所以它可能会两边卖武器、两边下注。战争或冲突规模越大,美国的军火商就越会赚得盆满钵满。此外,利用相关国家之间的对抗和冲突,美国还有更多机会介入,反而可以强化其在该地区的存在,展示自己的霸权形象。”

“只有做好标准化,才能交出去,否则外面的合作接不起来,最后所有问题又回归原厂。”梁育刚告诉亿欧。

雨后的坝上草原,天高云淡,绿意正浓,河北省张北县德胜村迎来了一年中最美的季节。

可徐亚茹忘不了那些苦日子。大姐2008年考上大学后,每次临行前父亲都要卖掉一头牛当作学费。为供她们两姐妹读书,一家人从牙缝里抠钱。“那时住得也差,一到阴雨天,就得在墙角支上盆和桶。冬天窝在屋里,和外面一样冷……”

徐海成和妻子在马铃薯育种大棚内劳作(2017年8月1日摄)。 新华社记者 牟宇 摄

魏东旭:“现在,美国在北约内部的领导角色受到了严重质疑,因为它对于自己在欧洲的盟国、包括其他北约成员国也是指手画脚,展示出了更多的单边主义。与此同时,美国对其他北约成员国之间的矛盾也不是真心地调解和帮忙。美国希望看到希腊对土耳其施加更多压力,因为在采购俄罗斯S-400防空导弹、叙利亚局势等问题上,土耳其公开和美国唱反调。可以说,美国不负责任的做法已经让北约内部出现了离心离德、矛盾加剧的状况。”

“家乡变好了,风景更美了。站在‘乡村振兴’的大舞台上,这里有施展才华的广阔空间。”徐亚茹对未来充满信心。实际上,1997年出生的徐亚茹并不孤单,如今和她一样回村的年轻人已经有七八个。

由于在此事上的分歧,以色列政府在8月31日以阿“历史性首航”前的最后一刻,取消了国防部官员随团访阿的计划。与此同时,阿联酋政府也取消了与以色列和美国有关军事议题的三方会谈,以表达对以色列“使绊”的不满。

近年来,在政府部门和社会各界帮扶下,德胜村因地制宜发展马铃薯育种、光伏发电和民宿旅游等产业,村容村貌、村民生活发生了“质变”。这一切,徐亚茹都看在了眼里。

就在到访阿布扎比的当天,库什纳一行参观了部署有F-35战机等大量美军装备的阿联酋达夫拉空军基地——当然,这些装备不属于阿联酋。而多家媒体连日来一直报道称,美国向阿联酋出售F-35战机是阿方同意与以色列实现关系完全正常化的重要条件之一。

对于此次合作,华君资产表示:紫羚云是国内以ITSM为核心的IT综合管理云平台领域的领先企业,有一流的产品和成熟的客户案例,加之国家政策的大力支持,业绩即将进入爆发期。此次投资有利于同时实现投资人、原股东和员工利益的最大化,且华君资产的投资理念与紫羚云管理层的理念高度一致,双方合作自然水到渠成。

随着近期东地中海紧张局势升温,围绕着能源和资源的利益冲突,历史上本就不睦的土耳其和希腊两国关系开始变得剑拔弩张。

其实,回乡发展并不是一时脑热。徐亚茹说,促使自己重新认识家乡、规划个人职业的,主要是发生在德胜村上下的点滴变化。

2019年大学毕业后,徐亚茹在河北省石家庄市一家医院实习。今年4月,她告别朋友同学,毅然返回了家乡德胜村。

疫情之后,紫羚云的业务呈爆发式增长,单月新增需求量相当于之前一年的总量,平均客户体量均达到数十万级别。梁育刚表示,紫羚云的飞速发展靠的是多年的行业沉淀、对自身的精准定位以及难得的市场机遇。

然而,在这样的市场规模下,目前国内尚无市值超过200亿美元的SaaS公司,而欧美市场却孕育出了ServiceNow、Salesforce之类的市值千亿级美金的明星SaaS企业。因此,国内SaaS行业市场规模还有着巨大的潜力等待挖掘,而紫羚云多年对标ServiceNow,并在2020年同业POC技术测试中,一直保持着行业第一领先优势,正是国内这个赛道中最具有竞争力的选手之一。

“国内很多公司做的不是产品,而是软件开发,什么都想做,那就是问题所在。如果是做产品,就应该把所有资源集中在产品本身,丢掉其他‘包袱’。”

中国市场有14亿人,远多于欧美市场,具有相当大的市场潜力和巨大的企业级服务市场。据估计,2021年中国SaaS整体市场规模将达到654.2亿元,且一直呈现出稳定增长的态势。

欧美同类厂商的“傲慢”以及国内政策的支持,给予了紫羚云难得的机遇,据梁育刚透露,公司几年前就开始接到替换欧美知名厂商和国内大量传统ITSM软件的订单,其中最让人记忆深刻是平安银行的案例。2015年,紫羚 7.0版本发布,不久之后便在平安银行总行以及37家省分行成功落地,同时平安也成为银行业内第一家成功采用“总分行模式”落地ITSM平台的大型银行,大大提高了工作人员效率,降低了运营成本。平安银行的此次尝试拉开了国内银行国产化替代的序幕。

但是这样处理,紫羚云和客户之间多了一个中介,是否会造成信息不畅,变成闭门造车?面对这样的质疑,梁育刚表示关键点在于“场景化”和“标准化”,只要做好产品和配套的标准化,那么这套模式就能顺利运转。

“不接地气”是科技公司产品难以落地的主要原因,其本质在于做不到真正了解客户的真实需求和痛点,而这正是紫羚云的优势。

梁育刚告诉亿欧,产品落地实施环节需要大量的人力成本投入,很多公司的核心产品开发人员都牵涉其中,这无异是资源的巨大浪费。为了更好的发展,将这一部分交给经销商或合作伙伴是更为理智的选择。

同为北约成员国,希腊和土耳其没有通过北约渠道沟通解决矛盾,反而双双使用同款武器——美制F-16战机制造了惊心动魄的空中“互怼”,这也让外界对北约组织的有效性和内部协调能力再次产生质疑。

这是2017年8月1日拍摄的德胜村旧貌(无人机照片)。 新华社记者 牟宇 摄

这是6月23日拍摄的德胜村新民居(无人机照片)。 新华社记者 牟宇 摄

2019年底,德胜村人均可支配收入达到1.37万元,是2014年的3倍多,村集体收入更是实现了由“空白村”到“百万元村”的跨越。

学中医的徐亚茹早就有种中草药的想法,于是她下定了决心。回村3个月,她就先后试种了黄芪、红花、桔梗等。

国外品牌在中国市场时常运用“拿来主义”,直接把满足国外企业需求的产品和服务简单地丢给中国客户,而不愿意根据国内客户的诉求去做适应性的开发。用梁育刚的话说,这是国外品牌特有的傲慢,“国外产品往往难于帮助中国企业降本增效,反而需要培养一个专业维护团队,造成了不是产品为管理服务,而是管理为产品服务的局面,本末倒置。”

55岁的老徐笑笑没应答,他当然知道为什么:决战脱贫攻坚中,德胜村“得胜”了,村民摘掉贫困帽,村子旧貌换新颜,收入高了,产业旺了,往后日子美着哩!

脱了贫的德胜村又将目光瞄向了乡村振兴。他们引入社会资本,成立专业公司,准备将村庄打造成坝上民宿旅游胜地,同时发展康养产业。

徐亚茹在德胜村“农光互补”项目区光伏发电板下查看种植的药材长势(6月23日摄)。 新华社记者 牟宇 摄

“在大城市上班多好,二闺女咋回来了?”有村民问徐亚茹的父亲徐海成。

记者在村里遇到56岁的村民徐学海,他原来也是贫困户,去年试种3棚微型薯挣了5万多元。“摘了穷帽不算啥,咱还要奔小康呢,明年打算弄上十几个大棚。”徐学海笑着说。

电话那头是德胜张北实业集团董事长董义,他期望德胜村的年轻人能够回来建设家乡。“村里规划发展康养产业,配套中草药种植,你是学这个的,可以回来共同创业呀!”

早在上世纪80年代两伊战争期间,美国就上演过这样的戏码:先是向伊拉克出售了大量先进武器,在很短的时间内就帮助伊拉克完成了军队现代化改造;后来,美国又通过秘密渠道,向已经与其断交的伊朗兜售军火,并从中获利上千万美元。

如果说美国在向阿联酋出售F-35战机问题上不小心玩出了“乌龙”,那么它已经卖出的战机则是真正地制造出了地区冲突。

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