快手电商推出商家“双百”扶持计划将投入百亿资源包孵化10万+个年销售额过百万的新商家

8月29日,快手电商营销中心负责人张一鹏在2020新榜直播电商大会上做了名为“快手电商生态进化论”的主题演讲。

张一鹏演讲中表示,为进一步赋能服务商和商家,快手电商将推出两大全新扶持计划。首先是商家“双百”扶持计划,未来一年,快手电商将投入百亿资源包,为生态伙伴创造百亿级收入,孵化10万+个年销售额过百万的新商家。

通知还严禁竞赛违规收费。各竞赛主办单位或组织单位要坚持公益性,不得向学生、学校收取任何费用,坚决做到“零收费”,不得通过面向参赛学生组织培训、冬令营、夏令营等方式,变相收取费用,不得推销或与一些公司挂钩变相推销资料、书籍、商品等,不得借竞赛之名开展等级考试违规收取费用。

在“人”端,快手电商不断引入更多品牌、主播、机构、产业带等优质玩家。其中,目前快手电商的主播构成,已从多样化的快手原生红人,覆盖到格力CEO董明珠、网易CEO丁磊等企业家,再到张雨绮、郑爽、华少等明星。

针对新商家的“双百”扶持计划以及服务商合伙人计划,是快手电商对商家侧扶持力度的进一步加码。在直播电商的浪潮中,以快手电商为代表的头部平台对于整个行业的推动、引导作用将进一步升级,持续赋能产业链各端参与者,并携手越来越多的合作伙伴实现共赢。

数据显示,截至2020年3月,中国网购用户占比达到78.6%。与此同时,直播电商市场发展迅猛,2019年直播电商市场规模达到4339亿元,预计2020年将达到9610亿元。

从第四点信任关系角度来看,快手平台真实的人设沉淀高价值流量,对比其他短视频平台40.1:1的赞评比,快手的赞评比则是14.9:1,具有更强的社交和社区属性,这使得快手成为品牌用户沉淀、私域流量挖掘、营销增长的重要阵地。

据张一鹏介绍,目前,快手电商为商家提供了现金补贴、流量扶持、诊断工具、运营指导以及商家成长体系、官方培训等多种助力,帮助商家更快地熟悉快手生态,产生更好的沉淀。

另一个是服务商合伙人计划,快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。

在八一乡八一村,为应对三伏高温天气,村民们隔几天就拉着水管、提着水桶给自家栽种的树苗浇水。76岁的村民梁兴泰一边浇树一边说:“这21棵果树都是我今年种的,挖坑、种树、除草、浇水都是自己干,觉得挺有乐趣。要想早点挂果,管护必须到位。”

在“场”端,快手电商通过功能侧升级、百亿补贴加持、公域流量扶持、营销活动助推等多重举措、丰富事件,打造了销售闭环。例如,快手今年打造的“616品质购物节”,活动期间观看总时长达4.8亿小时,616全天实际支付金额达14.2亿元,其中,张雨绮快手直播带货首战总成交额就高达2.23亿元,而华少直播带货则拿下单场总成交额1.74亿元的好成绩。此外,快手“超级品牌日”活动同样助力了品牌能力的提升,董明珠格力专场直播成交额达3.1亿元,树立了行业新里程碑和标杆。

市场规模快速增长的同时,直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。对比传统电商,直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能价值不断升级,使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商。

八一村党支部书记唐占江说,今年全体村干部带头干,党员、志愿者率先干,带动村民积极干,全村1517人种了3700多棵树,栽种和管护工作全部由村民自己负责,一人栽活一棵树成为村民共同的心愿。

此外,严格竞赛结果运用。各地要继续严格落实义务教育(幼升小、小升初)免试就近入学政策,不得将任何竞赛奖项作为升学依据,严禁将各类竞赛获奖情况作为高中阶段学校招生考试(中考)加分依据,相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。

在张一鹏看来,直播电商未来的市场规模非常巨大,所以快手电商并不太看重竞争思维,而是更加看重行业整体的长远、健康发展,能够让直播电商市场像有机体一样不断地繁荣、净化,最终使得产业链的参与者都能够在其中获得自己的商业收益,满足用户价值。

记者在王忠明家门前看到,大约40平方米的空地上栽了9棵榆树、4棵苹果梨树,中间穿插种着西红柿、茄子等蔬菜。王忠明说:“过去村庄绿化,村民种的都是杨树、柳树,没有经济效益,管护的积极性不高。今年乡政府给我们免费提供树苗,特别支持种果树,大家种树积极性都挺高,争着领取果树等树苗。”

最后,从基础设施的角度,物流及支付体系持续完善,偏远地区用户的电商价值持续被发掘,能够为消费者创造更好的电商体验;从政策角度来看,首份直播电商规范已于7月1日开始实施,加强监管会让整个市场变得更加有序,让专心创造价值的企业获得更好的发展。

在“货”端,快手电商通过品牌、工厂、农场、达人直供等多元渠道,持续强化供应链能力。大力推行源头好货的同时,快手电商也早已覆盖百草味、耐克、七匹狼、联合利华、曼秀雷敦等国内外一线大品牌。而从市场数据来看,单价从几十元到上万元的各类产品均在快手热销,快手用户展现出强大的购买力。

第二点,关于普惠生态,张一鹏强调,平等普惠一直是快手的价值观,也是快手算法的核心原则。对比其他平台资源过度向头部主播集中的趋势,快手一直非常关注头部、中腰部、底部主播的协同发展,由此形成了健康的网红结构。

盛夏时节,记者走进八一乡联丰村看到,在干净的柏油路两侧整齐分布着一排排白墙小院,每个小院的门前都种着榆树、果树等,整个村庄绿树成荫、生机勃勃。正在浇树的村民王忠明说:“前几年我种了榆树,今年又补种了果树,既能乘凉,又能吃水果,一举两得。”

此外,从技术的升级维度来看,5G将带来更好的观看体验,AR/VR等技术的应用将带动直播行业发展,而大数据智能推荐算法将实现更加精准的推送。

扬子晚报讯(记者 王赟) 记者从省教育厅获悉,我省公布了2020-2021学年全省中小学生竞赛活动项目和江苏中小学生参加的全国竞赛活动项目,并明确进一步加强中小学生竞赛活动项目规范管理工作。

当下,直播电商行业前景光明,高增长势态仍会长期持续已成为行业一大共识。张一鹏指出,这一市场前景的判断主要体现在六大维度,即平台生态的优化、商家品牌的持续投入、用户习惯的养成、技术的迭代优化、基础设施的完善保障、政策出台形成规范发展。

中腰部主播上升势头良好的同时,快手头部主播的商业变现实力同样不俗。在多平台TOP50达人卖货榜中,4成来自快手平台。例如,快手主播娃娃的年销售成绩就已达10亿元。这也正是快手第三个优势——强大的商业基因的体现之一。

数据显示,目前,快手中腰部网红占比达到40%,KOL年增长率最快的是粉丝量在300万-500万和500万-1000万的账号,而得益于普惠原则下流量的均匀分配,快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万-100万的主播。

数据显示,目前快手电商的日活已达到1亿+,最快单场破亿时间仅用了10分钟,单场最高支付金额达12.5亿+。

其次,从商家的投入维度来看,直播低廉的流量成本和高ROI吸引了越来越多商家的注意力,中国今年新增直播企业近6千家,同比增长达258%。

不仅是主播,“人”端还包括广大消费者。张一鹏表示,快手电商会针对核心用户进行非常细的人群画像研究,面向重度用户、中度用户以及路人用户等不同层级的用户,推出个性化、差异化的营销场景,采用不同的解决方案去实现商业转化和赋能。

据联丰村村委会主任柴振清介绍,过去全村每年都种树,但管护工作跟不上,绿化效果不理想。今年乡政府免费提供树苗,支持村民杨树、果树一起种,大家自己种、自己管,积极性一下调动起来了。“今年4月份以来,全村1589人一共种树2100多棵,其中果树1400棵,人均种树1棵以上,成活率达到98%。”柴振清说。

如今在八一乡各个村庄,到处是绿树繁茂、鲜花盛开的景象。八一乡党委书记李永告诉记者,今年乡里提出“人人一棵树,户户一片林”的倡导,将村庄绿化、改善人居环境和发展庭院经济紧密结合,引进小杂果品种,引导农民种植果树,增加农户绿色收入。

面向广大商家,快手电商给予了全方位的支持,助力新商家快速冷启动,并从激励扶持、流量获取、粉丝转化、长效经营四大维度,帮助商家从快速入局状态尽快进化到高速成长和规模效应阶段。

张一鹏表示,从3G到4G,带来的是场景式变化,催发了短视频和直播的业态,而随着5G等技术的发展,会让短视频、直播带货等碎片化的场景更加成为未来增长的快车道。

那么,快手电商的四大优势具体又有哪些特点和体现呢?

第一点,在多元用户市场方面,快手电商已拥有多样年轻的用户群体,呈现出广泛而细分的市场特点。数据显示,目前,快手的一、二线城市用户占比达到45%,与互联网整体人群结构趋同,且18-29岁用户成为快手的核心人群,占比达到52.7%,快手在年轻人和高潜力的小镇青年市场中更具优势。

八一村街道两侧都种着杏树、苹果梨树等,每棵树上还挂着红色的爱心认养卡,上面标有种植者、时间等。村妇联主任丁艳君说:“为了增加大家管护树木的责任感和荣誉感,我们在树上挂了爱心认养卡,时刻提醒村民照顾好自己的树苗,这些被认养的树苗全部成活,没有一棵受到损伤。”

通知要求,严格控制面向全省中小学生开展各类竞赛活动,切实减轻中小学校、学生和家长负担。未经省教育厅批准,各地各校不得擅自组织面向中小学生的全省性竞赛活动,也不得组织或动员中小学生参加非学历教育机构等社会组织举办的各类学科竞赛活动。

李永说:“今年以来,全乡近2万名村民共栽种树木3.8万棵,其中果树1.5万棵,群众植树造林的热情空前高涨,村庄绿树成荫、果实累累成为全体村民的共同行动。”

具体来看,首先,在平台生态的优化过程中,直播电商市场已从过去追逐短线转化到现在关注长线效益,从经验投放到数据导向。

在今年,快手持续加码电商业务,不仅推出了“超级品牌日”、“616品质购物节”、“百亿补贴专场”等一系列活动,更与春晚、央视、京东等展开深入合作,且在疫情发生后,通过公益直播、“原地逛街”等方式助力复工复产的推进。

直播电商行业前景光明,六大维度升级助力高增长势态

记者注意到,省教育厅将在教育部的指导下,进一步规范对审核通过的竞赛的管理,严肃查处竞赛中出现的违法违规行为。一经发现教师或其他人员存在让他人在未参加研究的成果上署名,代写论文或者代为进行创作、研究,为子女或他人参加评奖提供条件或者支持等违反师德师风或学术不端的行为,要严格按照国家、省有关要求,依法依规进行严肃查处。

谈及快手电商的独特优势,张一鹏认为主要体现在四个方面:多元市场,高线市场用户扩大,垂直类目持续发展,容纳丰富消费需求;普惠生态,平等普惠的流量分发构建健康的平台生态,持续转化能力强;商业基因,私域流量优势明显,强转化能力打造新商业idol;信任关系,真实人设、强互动关系构建信任护城河,塑造高价值流量。

要求各竞赛主办单位或组织单位要切实履行主体责任,全面开展一次自查,对以往获奖项目的真实性、独创性进行复核。特别是加强资格能力审查,实施全程跟踪,坚决避免参赛项目明显不符合学生认知能力现象的发生,坚决防止由家长或其他人代劳等参赛造假行为。

“人货场”作为电商平台的“必修课”,也成为快手电商近两年的发力重点,不断进行升级和完善。

从用户行为习惯来看,“有趣内容+实时互动+kill time+全网低价+信任保障”成就了用户观看直播习惯的养成。

“人货场”持续升级,快手电商多重举措赋能合作伙伴

此外,面向广大服务商,快手电商提供了专业培训、现金返点、官方政策、平台背书、数据运营工具等多重政策助力,通过扶持更多的产业带基地服务商、MCN机构,携手各类生态伙伴进而共同服务更多的商家。据悉,目前,快手电商的官方合作服务商已达数百个,服务商每月新增商家300+,并已覆盖数千个产业带腰部商家。

传统电商模式下,很多商家面临投放贵、确定性低、ROI不可控等难题,直播电商带来的则是确定性的品牌曝光、品牌互动以及销货,是能够实现品效销合一的有效解决方案。张一鹏指出,直播电商事实上是为商家提供了一个更加确定性的新商业化场景。

此外,快手电商今年也在通过自建分销库、上线商家等级体系、上线小店通、开启商家论坛等方式,不断增强自身供应链能力、提升商家流量、赋能商家经营。

快手电商在“人货场”三端的全面进化,也在为商家和服务商带来更多赋能。

快手电商2020年持续加码,四大优势完善平台生态

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